2021年7月29日

7月29日消息，在昨日举办的“电商多维增长专家研讨会”上，知乎大消费业务负责人 李珊珊分享了关于问答形式带货的一些观察与思考。她指出，相较直播带货，问答形式下的消费者都是特别明确自己对某种商品的使用场景等需求，同时由懂行、有经验的人给出答案，因此问答形式与直播带货是以不同形式来解决信息不对称的问题。

“现在知乎里面可以把淘宝、京东等电商平台的商品接入到用户的编辑器里了，如果用户在创作内容的时候，写到了跟商品相关的内容，可以直接把商品的带货链接插到问答里面，举个例子，现在非常多的用户非常重视自己的健康生活，所以长跑、瑜伽、健身等等都经常被提问，之前有个用户本身就是研究长跑的爱好者，他基于自己的跑步相关经验进行分享，在分享中提到了跑鞋怎么选等，那一篇文章，卖了15000多双鞋子。” 李珊珊说道。

最后，李珊珊指出，这种基于非常细分的信息不对称的小场景，通过知乎问答的途径，以很生活化的方式给出回答，是一种与直播带货完全不同的解决信息不对称的方式。